Круглый стол «Рассрочки: за или против?» Вчера в рамках форума недвижимости «Движение» состоялся круглый стол «Рассрочки: за или против?». Эксперты обсудили рост популярности рассрочек как инструмента продаж и возможные риски, связанные с их массовым использованием на фоне ужесточения ипотечных условий.
Снижение доступности банковского финансирования заставляет застройщиков активнее предлагать альтернативные способы покупки жилья. Рассрочка все чаще становится способом «продать здесь и сейчас» в условиях высокой ставки, но вызывает вопросы, насколько этот инструмент устойчив и где проходит грань между гибким сервисом и потенциальными кассовыми разрывами.
Сергей Зайцев, директор департамента продаж «Этажи», заметил: «Рассрочка — это не экзотика, а уже органичная часть рынка, особенно на вторичке. За полгода она заняла до 3% от общего оборота компании — и это серьезный показатель. Застройщикам важно сегментировать клиентов и грамотно оценивать риски, чтобы не перегреть структуру продаж».
Другой спикер, Айгуль Юсупова, так высказала своё отношение к теме:
«Рассрочка — это одновременно благо и большая ответственность. Для покупателя она дает шанс купить жилье, а для застройщика — это инструмент поддержания продаж в условиях высокой ставки. Но важно понимать: этот инструмент должен быть управляемым. Мы видим, как банки начинают более внимательно изучать портфели девелоперов, и массовое использование рассрочек уже влияет на доступ к проектному финансированию. Важно уже сейчас внедрять регламенты оценки платежеспособности клиентов и выстраивать систему принятия решений, сопоставимую с банковской. Иначе рассрочка, задуманная как помощь рынку, может стать фактором снижения устойчивости».
Михаил Посредников, коммерческий директор, «Циан считает, что «рынок начал сворачивать агрессивные рассрочки: с января 2025 года мы наблюдаем восстановление доли ипотечных сделок».
